Coordinador de Cuentas Claves (KAM)

Somos abanZa y por encargo de empresa peruana del sector alimentario con más de 25 años en el mercado en productos para repostería, nos encontramos en la búsqueda de un profesional para el puesto de Coordinador de Cuentas Claves.

Misión: 

Responsable de la gestión comercial de cuentas claves, asegurando su crecimiento y rentabilidad a largo plazo, alineado a la estrategia y objetivos de la empresa.

Funciones principales:

  • Definir los objetivos comerciales para cuentas claves, diseñando estrategias que permitan alcanzarlos.
  • Ejecutar el plan de gestión y presupuesto para cuentas claves, monitorear el cumplimiento de objetivos comerciales e indicadores de gestión.
  • Mantenimiento de cuentas claves, monitoreando cumplimiento de entregas en plazo, cantidad y calidad acordadas, y analizando su desempeño comercial.
  • Incrementar el volumen de ventas y márgenes en cuentas claves, mediante el planteamiento de nuevas propuestas comerciales, desarrollos a medida, análisis comercial y de costos.
  • Planificar cada una de las etapas de los proyectos de desarrollo a medida planteados, coordinando con los responsables de las distintas áreas de la empresa para llevarlos a cabo según lo estipulado.
  • Desarrollar las cuentas actuales y prospectar nuevas cuentas, manteniendo sólidas relaciones y brindando soporte permanente.
  • Gestionar las relaciones con los clientes frecuentes, monitoreando tomas de contacto y actividades comerciales, así como propuestas de marketing y promoción.
  • Hacer seguimiento constante a la situación del mercado y comportamiento de los competidores, brindando acciones y mejoras a la estrategia implementada, que permitan ir un paso adelante en cuota de mercado, rentabilidad y mix de productos.
  • Acompañar en el proceso de negociación y apoyo en el cierre de acuerdos comerciales con clientes actuales y potenciales.
  • Seguimiento y control de las acciones de comunicación y promoción.
  • Proponer e implementar mejoras en el rendimiento de la gestión comercial de cuentas claves que aseguren los objetivos de volumen de ventas y rentabilidad.
  • Desarrollar un equipo comprometido con los objetivos y metas de la empresa.

Requisitos:

  • Bachiller o Egresado de Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o carreras afines.
  • Indispensable experiencia mínima de 2 años como Coordinador de Cuentas Claves (KAM), desarrollando relaciones comerciales B2B.
  • Desarrollo de Proyectos Comerciales y Exportaciones (deseable)
  • Manejo de Office intermedio: Excel, Word y Power Point.
  • Conocimientos de inglés a nivel intermedio o avanzado (deseable)

Interesados escribir al email: abanza@abanza.net   indicando KAM