Estrategia de Ventas

Mediante el diagnóstico y análisis de la situación actual del área de ventas, y del análisis del mercado y la competencia, se plantean propuestas para atender el mercado de una forma más efectiva para potenciar las ventas.

Se plantean preguntas ¿dónde estamos?, ¿hacia dónde queremos llegar? Y ¿cómo lo vamos a lograr?

¿Está ocurriendo algo de lo que a continuación mencionamos en tu empresa?

  • La ventas de un determinado producto o segmento no crecen
  • Los vendedores permanecen poco tiempo
  • Toma mucho tiempo el conseguir una venta en un posible cliente, haciendo el proceso de ventas muy largo
  • Se hace prospección de clientes pero no se hace un seguimiento oportuno y por lo tanto no se consiguen leads
  • Muchos leads y poca conversión en ventas, ¿qué está pasando en el proceso de venta?
  • Se incide mucho en generar nuevos clientes y poco en fidelizarlos y hacerlos recurrentes
  • Los KPIs comerciales no están bien definidos o desmotivan a la fuerza de ventas

Beneficios de la asesoría en ventas:

  • Aumentar las ventas por tipo de cliente y mejorar los indicadores de gestión comercial
  • Aumentar la eficacia del proceso de venta
  • Mejorar el seguimiento de oportunidades de negocio y su conversión en ventas
  • Dinamizar el embudo de ventas
  • Establecer una estrategia basada en el vínculo con el cliente

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