Estrategia de Ventas
Mediante el diagnóstico y análisis de la situación actual del área de ventas, y del análisis del mercado y la competencia, se plantean propuestas para atender el mercado de una forma más efectiva para potenciar las ventas.
Se plantean preguntas ¿dónde estamos?, ¿hacia dónde queremos llegar? Y ¿cómo lo vamos a lograr?
¿Está ocurriendo algo de lo que a continuación mencionamos en tu empresa?
- La ventas de un determinado producto o segmento no crecen
- Los vendedores permanecen poco tiempo
- Toma mucho tiempo el conseguir una venta en un posible cliente, haciendo el proceso de ventas muy largo
- Se hace prospección de clientes pero no se hace un seguimiento oportuno y por lo tanto no se consiguen leads
- Muchos leads y poca conversión en ventas, ¿qué está pasando en el proceso de venta?
- Se incide mucho en generar nuevos clientes y poco en fidelizarlos y hacerlos recurrentes
- Los KPIs comerciales no están bien definidos o desmotivan a la fuerza de ventas
Beneficios de la asesoría en ventas:
- Aumentar las ventas por tipo de cliente y mejorar los indicadores de gestión comercial
- Aumentar la eficacia del proceso de venta
- Mejorar el seguimiento de oportunidades de negocio y su conversión en ventas
- Dinamizar el embudo de ventas
- Establecer una estrategia basada en el vínculo con el cliente