Asesor Comercial Senior de Proyectos de Arquitectura
Somos abanZa y por encargo de empresa peruana líder en acabados premium para construcción, nos encontramos en la búsqueda de Asesor Comercial Senior de Proyectos de Arquitectura y Construcción.
Misión:
Gestionar y hacer crecer cuentas claves de estudios de arquitectura e interiorismo mediante la venta consultiva, asesorando con criterio técnico y estético en la elección de soluciones para sus proyectos. El puesto no espera la demanda: se anticipa a ella, detecta proyectos en etapa temprana, les da seguimiento y acompaña al cliente desde la especificación hasta la entrega.
Funciones principales:
Gestión y desarrollo de cuentas:
- Elaborar y ejecutar un plan de cuenta anual por cliente, y realizar revisiones periódicas con los clientes clave para medir su satisfacción y detectar nuevas necesidades.
- Desarrollar venta cruzada entre categorías (pisos, revestimientos, superficies, baño y cocina).
Asesoría y especificación:
- Asesorar a arquitectos e interioristas en la selección de materiales, formatos, acabados y soluciones según el concepto del proyecto, y resolver consultas técnicas (desempeño, instalación, mantenimiento, fichas técnicas).
- Lograr que los productos queden incluidos en las especificaciones técnicas y memorias descriptivas del proyecto, y defender la especificación ante sustituciones en etapa de obra.
- Presentar nuevas colecciones y tendencias.
Prospección y gestión de oportunidades:
- Identificar proyectos en etapa temprana (diseño, licencias, preventa) y mapear a todos los actores: arquitecto, interiorista, desarrollador, constructora, gerencia de proyecto y propietario.
- Dar seguimiento a cada oportunidad desde la especificación hasta el cierre, la entrega y la postventa.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, y negociar condiciones dentro de las políticas de la empresa.
CRM y reporte:
- Registrar en el CRM cada proyecto, contacto, visita, cotización y etapa de la oportunidad dentro de las 48 horas, manteniendo el pipeline actualizado.
- Reportar información de mercado: competencia, precios, tendencias y proyectos relevantes.
Relacionamiento y marca:
- Organizar visitas guiadas al showroom, eventos y presentaciones de producto, en coordinación con el área de Marketing, y representar a la marca en eventos del sector.
- Coordinar con logística y postventa para asegurar una experiencia impecable hasta la entrega en obra.
Requisitos:
- Titulado o Bachiller en Arquitectura o Diseño de Interiores (indispensable).
- Indispensable experiencia de 5 a 8 años en total, con al menos 3 años en venta consultiva y especificación a arquitectos. Muy valorable experiencia en acabados de construcción, mobiliario de diseño, iluminación o productos de marcas premium de arquitectura y diseño.
- Indispensable cartera activa de estudios de arquitectura, interiorismo y desarrolladores inmobiliarios Premium.
- Conocimiento de AutoCAD y lectura de planos. Deseable familiarizado con CRM.
- Se valoran estudios de Gestión comercial, ventas consultivas y/o marketing.
Condiciones:
- Ingreso a planilla en régimen general.
- Horario: lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm. Sábados de 9:00 am a 1:00 pm.
- Modalidad de trabajo: Presencial en tienda y trabajo de campo (visita a estudios de Arquitectura y obras). Trabajo de oficina de manera remota.
- Sede: tienda en Miraflores y planta en Zárate.
Interesados escribir al email: abanza@abanza.net indicando: Comercial Senior