KAM / Ejecutivo de Ventas Senior B2B y B2G – empresa de tecnología
Somos abanZa y por encargo de empresa peruana con más de 10 años en el mercado, que brinda consultoría informática, nos encontramos en la búsqueda de un KAM B2B y B2G.
Misión:
Gestionar oportunidades comerciales B2B y B2G con foco principal en la generación de demanda, desarrollo de cuentas, seguimiento del pipeline y cierre de negocios rentables, alineados con los objetivos comerciales de la organización.
Funciones principales:
- Prospectar, generar y calificar oportunidades comerciales, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones con clientes actuales.
- Gestionar reuniones comerciales, identificar necesidades y traducir requerimientos en oportunidades concretas de negocio.
- Dar seguimiento disciplinado al pipeline comercial, manteniendo actualizada la información de oportunidades, etapas, montos, probabilidad y próximos pasos.
- Coordinar propuestas comerciales con las áreas de preventa, operaciones y otros equipos de soporte, asegurando oportunidad y coherencia en la oferta.
- Negociar condiciones comerciales y contribuir al cierre de negocios rentables y sostenibles.
- Brindar soporte complementario a oportunidades o procesos B2G cuando corresponda, en coordinación con el equipo responsable.
- Monitorear propuestas, renovaciones, cierres esperados y compromisos comerciales para sostener el forecast.
- Mantener una gestión comercial ordenada mediante el uso de CRM, reportes y seguimiento de cartera.
Requisitos:
- Profesional universitario o técnico en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería, Gestión Comercial o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de cuentas y gestión comercial de soluciones y servicios TI
- Experiencia en empresas de tecnología, licenciamiento, cloud, ciberseguridad, infraestructura tecnológica o servicios administrados.
- Experiencia comprobable en prospección, reuniones comerciales, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre de negocios.
- Conocimiento en desarrollo de cuentas, gestión de oportunidades, pipeline, forecast y seguimiento de cartera.
- Manejo de CRM para la gestión y seguimiento de oportunidades comerciales (indispensable).
- Deseable conocimiento funcional de procesos de licitación, lectura de bases y relacionamiento con entidades públicas.
Condiciones:
- Régimen MYPE (gratificaciones completas, 15 días de vacaciones y CTS al 50%)
- Horario: lunes a viernes 9 am a 6 pm.
- Trabajo 100% presencial. La oficina está ubicada en San Isidro – Lima.
- EPS cubierta al 100% para el colaborador.
Interesados escribir al email: abanza@abanza.net indicando KAM