Jefe de Ventas – Canal Tradicional
Somos abanZa y por encargo de empresa peruana con más de 25 años de presencia en el mercado de acabados de la construcción, nos encontramos en la búsqueda de un Jefe de Ventas.
Misión:
Responsable de la gestión de ventas y de alcanzar los objetivos de negocio, mediante una gestión eficiente del plan de desarrollo comercial y la supervisión del equipo de ventas.
Funciones principales:
- Proponer estrategias comerciales orientadas a incrementar el negocio en los canales de venta asignados, expandir la base de clientes y aumentar la fidelidad de clientes.
- Desarrollar y ejecutar el plan de acción comercial que permita alcanzar los objetivos de venta y de rentabilidad definidos.
- Planificar, dirigir y supervisar las actividades del equipo de ventas, acompañando en visitas de campo.
- Supervisar y coordinar la gestión con las cuentas ya existentes.
- Mantener excelentes relaciones con clientes actuales y potenciales, brindándoles un soporte permanente con el fin de fidelizarlos.
- Supervisar las acciones de prospección de clientes, asegurando la captación de nuevas cuentas y el seguimiento constante a oportunidades comerciales y presupuestos enviados.
- Analizar tendencias de mercado, identificando cambios en la demanda, comportamiento de los competidores y preferencia de los clientes, identificando oportunidades de negocio y ajustando acciones comerciales.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes y acciones comerciales, prospectos y potencial de compra, a fin de elaborar reportes de ventas y monitorear el desempeño comercial.
- Brindar apoyo y capacitación a vendedores, y desarrollar un equipo comprometido con los objetivos y metas de la empresa.
Requisitos:
- Bachiller universitario de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería empresarial o carreras afines (indispensable).
- Indispensable experiencia mínima de 4 años en puesto similar de jefatura o supervisión, liderando equipos de venta en el canal tradicional (de preferencia canal ferretero o relacionado a la industria de la construcción).
- Tener visión estratégica de negocio y manejo de KPIs de venta.
- Estar familiarizado con herramientas de gestión comercial CRM (muy valorable).
- Manejo de Office a nivel usuario: Excel, Word y Power Point.