Jefe Comercial – Empresa de Ciberseguridad
Somos abanZa y por encargo de empresa de tecnología en ciberseguridad y servicios cloud, nos encontramos en la búsqueda de un Jefe Comercial.
Misión:
Diseñar, liderar y consolidar la estrategia comercial integral de la empresa, teniendo a su cargo los negocios B2B y B2G. Crear, estructurar y poner en marcha desde cero el negocio B2B, y a su vez, fortalecer el negocio B2G existente.
Funciones principales:
Gobierno comercial integral
- Diseñar, implementar y mantener el modelo de gobierno comercial de la compañía.
- Definir e implementar políticas de pricing, márgenes y viabilidad económica.
- Diseñar, implementar y medir el modelo de cuotas, esquema de indicadores (KPIs) comerciales por segmento.
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Asegurar el uso disciplinado del CRM como fuente oficial de información comercial.
- Participar activamente (hands-on) en oportunidades estratégicas de alto impacto.
- Proponer e implementar mejoras continuas sen los procesos comerciales, marketing, y de gestión.
Gestión, desarrollo y escalamiento
- Identificar y alertar oportunamente riesgos comerciales y operativos del área, proponiendo acciones correctivas a la Gerencia.
- Liderar e implementar la estrategia comercial por segmento, alineada a los objetivos definidos por la empresa, asegurando su correcta ejecución.
- Reorganizar, fortalecer y desarrollar la estructura de los equipos comerciales, considerando la etapa de madurez de cada segmento.
- Definir e implementar el modelo de negocio por segmento (segmentación, propuesta de valor y portafolio de soluciones).
- Definir, implementar y liderar los procesos comerciales end-to-end, incluyendo prospección, calificación, gestión del pipeline, cierre y postventa, asegurando su correcta aplicación.
- Optimizar, supervisar y controlar los procesos comerciales, de preventa, cierre y postventa.
- Definir la estructura de los equipos comerciales, roles, perfiles y fases de crecimiento, asegurando su adecuada evolución y escalabilidad.
- Liderar la contratación, formación y puesta en marcha de los equipos comerciales, así como su consolidación y desarrollo.
- Definir y revisar periódicamente el cliente ideal por segmento y participar activamente en la estructuración de soluciones y propuestas comerciales.
- Supervisar el desempeño de los equipos comerciales mediante indicadores objetivos, asegurando el cumplimiento de metas y estándares definidos.
- Definir e implementar mecanismos de forecast, gestión del pipeline y control comercial, reportando resultados y desviaciones a la Gerencia correspondiente.
- Coordinar de forma activa con preventa y áreas técnicas para asegurar propuestas viables, competitivas y alineadas a los requerimientos del negocio.
- Implementar evaluaciones de desempeño, planes de mejora y acciones correctivas sobre los equipos a cargo.
- Asegurar la correcta ejecución, sostenibilidad y escalamiento del área comercial conforme a la estrategia definida por la empresa.
Liderazgo y cultura
- Liderar equipos comerciales de alto desempeño con enfoque a resultados.
- Instalar cultura de orden, disciplina comercial, gestión basada en datos y mejora continua.
- Promover el trabajo colaborativo entre las áreas.
Cumplimiento y Gestión
- Salvaguardar la información comercial y cumplir los lineamientos de seguridad de la empresa.
- Cumplir y hacer cumplir las políticas, incluyendo el sistema de Gestión de Antisoborno.
- Cumplir con las disposiciones del Sistema de Gestión Ambiental (SGA), promoviendo el uso eficiente de recursos.
- Asumir responsabilidades adicionales que se establezcan conforme a la estrategia comercial de la empresa.
Requisitos:
- Profesional titulado o bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Empresarial, o carreras afines.
- Deseable MBA o estudios de especialización en Dirección Comercial, Negocios, Marketing o afines.
- Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales en el área B2B y venta consultiva.
- Experiencia mínima de 2 años en puesto de jefatura comercial con el área de preventa a cargo.
- Indispensable experiencia en empresas de tecnología basadas en ciberseguridad y servicios cloud.
- Manejo avanzado de herramientas CRM (de preferencia Oddo) y de análisis de datos (indicadores, forecast y control de resultados).
- Manejo avanzado de Excel, Word y Power Point, y herramientas de análisis (Power BI).
Condiciones:
- Horario: lunes a viernes de 9 am a 6 pm.
- Trabajo 100% presencial en Lima.
- Modalidad laboral: Régimen MYPE (la empresa brinda las gratificaciones completas).
- EPS al 100% para el colaborador.